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4月比3月少卖215万部手机 各大厂商“急了”…

受疫情影响,国内手机市场需求持续疲软,再加上产品的芯片、形态、功能没有显著进步或者革新等,消费者的换机意愿也较低。

  CINNO Research《月度中国智能手机市场销量分析报告》显示,2022年4月国内市场智能手机销量为1760万部,较去年同期下滑21.6%环比下滑12.2%,相当于比去年4月少卖380.16部,比今年3月少卖214.72万部。

  2022年4月国内市场智能手机单月销量创下2020年疫情以来的第二差单月成绩,仅高于2020年2月水平。

  行业表现不佳的情况下,以“618”电商节大促为关键节点的竞争日益激烈。从近日厂商们陆续发布的“备战”新品来看,企业一方面在积极加大补贴拉低价位,另一方面也在调整策略,从更长远的角度应对行业挑战。5月23日,中金公司在研报中指出,随着“618”年中大促及国内疫情影响减弱,渠道库存或在二季度末回到安全水位。

  各大厂商备战“618”大促

  5月底,“618”电商大促的氛围渐浓。它不仅是厂商们促进销量提升的关键期,同时也是国内手机二季度收官的一个重要观察窗口。

  继OPPO、realme纷纷出牌之后,荣耀也携新机加入战局。5月30日晚,荣耀在线上发布了荣耀70系列,覆盖了2500元~4500元的价位段。与去年相比,该系列产品提前了半个多月发布,抢占市场的意图较为明显。

  “去年6月16号才发布新机,渠道和供应链在相当长时间内都承担了巨大的压力。今年我们是在非常好的时机推出(新品)来抢占份额,这是我们对商业的一个判断。”荣耀CEO赵明在线下对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体说道。他还表示,本次“618”供应充足,并且会将荣耀70系列的一些资源向线上进行倾斜

  此前,OPPO已发布Reno8系列,在售价与前代基本持平的情况下,OPPO将在高端旗舰Find系列上搭载的自研马里亚纳芯片进行了“下放”,叠加了更多硬件方面的升级。在折叠手机方面,OPPO Find N将低至6999元起,成为仅次于小米的第二家“6000元价位段”的折叠产品。

  在realme副总裁徐起看来,“618”是上半年一个非常强的大促节点,各家的竞争也会非常激烈。但面对压力,他反而认为,这是realme的机会。“(当前)消费者对产品的挑剔程度会进一步增加,大家更关注手机的参数、配置等一系列产品的实际表现力。”当前在国内拥有“价格屠夫”称号的手机品牌有两个,一个是Redmi,另一个为realme.徐起希望今年借助“618”推出的免费能持平于去年的销量水平。

  可以看出,今年“618”各厂商主推的产品价位段均集中在2000~4000元,谈及该价位段是否会打起“价格战”时,赵明表示:“荣耀始终不认可的是器件堆积,硬件体系决定了一款产品的下限,但系统的能力,算法、性能、软件等诸多方面的调校(更重要),否则就变成了比数字、比参数就可以赢得市场。这么多年来,市场不认可这样的逻辑,而是看重消费者的体验。”

  调整策略应对挑战奋战“618”大促对厂家提高销量至关重要,同时也能减轻库存压力。

  但从更长远的角度来看,调整经营策略才是每个厂商面临的最大挑战。“对手机大盘的变化,我也同意很多分析师的判断,今年肯定是低于3亿台,但我们认为,没有差的市场和环境,只有差的策略和应对。”赵明说道。

  在国内已恢复市场份额的荣耀正谋求海外市场的发展。赵明称:“2022年是荣耀海外的元年,我们会把很多资源调整到海外去。今年荣耀已经开启了16个(海外)市场,以后每年都会拓展更多。通过这样的方式,荣耀总会找到自己的业务增长点。”

  他进一步表示:“任何时候,各种不确定性因素都存在,但这些风险和困难,对所有品牌都是公平的。对荣耀来讲,更难的一点是其他的品牌在海外都有非常完整的组织,已经不是处于起步阶段,但我们在海外拓展会面临更多困难,海外很多国家荣耀的份额为零,从零开始,相当于拓荒、重新创业。而有的市场启动,甚至可能是‘地狱级’的(难度。此处为游戏玩笑梗)。不过,另一方面,海外市场对于荣耀来讲也是一个巨大的金矿,等着我们去挖掘。未来3到5年,我们海外市场不存在天花板。”

  徐起则表示,realme会逐渐把精力收缩在精准的产品线上。“在市场需求暂时比较低迷的时候,把精力更加聚焦在精品的产品线上。”在渠道方面,由于一直坚持轻资产、短渠道的模式,realme在线下的门店并不多,因此,徐起更加看重当下比较流行的电商渠道推广方式,如:直播等。

  另外,在运营商方面,徐起还称:“他们有比较大的用户换机补贴政策等,我们要跟运营商做比较深度的合作。”对于产品技术趋势的看法,徐起表示,今年下半年,在技术上比较在意游戏人群。

  回顾过去一年,各大国产手机品牌均在设法突围,并从折叠屏、自研芯片、快充等方面入手抢占更多的市场用户,不过,自研道路非一日之功,短期内仍较难刺激消费者。

  徐起认为,“618”一定会带来上半年的销量高峰,但整个手机市场的回暖,至少要到第四季度。“目前来看,靠‘618’节点来拉高第三、四整体的转折点,还是非常困难的。”

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